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月销6000万!乖乖女到总裁,公众号融资超2亿,她过成自己想要的样子

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发表于 2019-7-5 21:30:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
高中时,她觉得她未来会成为一位新闻记者,冲在事件第一线;
大学时,她觉得她会回到家乡,在医院有一份稳定的工作,找一个本地的男人结婚,安定的过生活;
快三十岁时,她觉得她会在三十岁成为全职太太,丈夫赚钱养家,她负责貌美如花。

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但这一切都被三个人改变。母亲打碎了她的新闻梦,丈夫教会她勇敢追求自己的生活,孩子促使她走上自媒体创业之路。
怀孕之后的李丹阳开始学习育儿知识,但很快她发现不同版本的育儿书有自相矛盾之处,便找各种外文资料来佐证,慢慢地,她开始写育儿类文章,以“年糕妈妈”公众号发布育儿知识,后又推出优选电商和知识付费产品。
目前年糕妈妈目前拥有超过1600万全网订阅用户,输出了1500多篇10万+微信文章;电商月均销售额6000万,知识付费课程上线第一年销售额超过5200万。
李丹阳正在与全职太太反向奔跑。

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李丹阳出生在一个传统家庭,爸爸是公务员,妈妈也是传统的家庭女性,他们像很多父母一样,对儿女未来的期待就是一个词,稳定。

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2003年高中毕业时,李丹阳想报考新闻专业,爸妈担心她天不怕地不怕的女儿未来也像别的记者一样到处跑,于是坚决反对。父母认为女孩子工作过得去,找个工作稳定的老公就好了。
后来,李丹阳遵从了父母的意愿,报考了医学专业,并获得浙江大学本硕连读资格。在她硕士毕业之前,她的人生轨迹一直没有偏离父母所设计的路线。
直到她遇到她的男朋友,现在的年糕妈妈CEO林威。他鼓励李丹阳去做自己,过自己想要的生活。毕业时,李丹阳第一次忤逆父母,没有去家乡的医院,而是去了中国平安做产品的核保和运营。
进入中国平安的李丹阳并没有过上自己想要的日子,相反一直郁郁寡欢。看着自己的同学都已在职场上高歌猛进,自己却还在原地踏步,她很失落,但也不敢跳槽。

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大半年后,李丹阳怀上了她的宝宝。从孕期开始,她开始积极储备育儿知识,看的育儿知识越多,她的心里越疑惑。公说公有理,婆说婆有理。每一家的育儿知识都不相同,出于专业敏感度,她决定弄清楚。
慢慢地,爱分享的李丹阳把自己总结的资料发到各种妈妈群里。当时,很多人都鼓励她去写微信公众号。和老公商量后,丈夫完全支持,甚至开玩笑说,“做得好了我可以给你打工”。
2014年7月31日,李丹阳开设年糕妈妈,发了第一篇微信文章。

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“写育儿的人很多,我对我自己的定位是:比医生写得更好玩,但比普通的达人妈妈更专业。”
刚开始的时候,李丹阳会邀请好朋友投稿、或者转载些外部文章,每周更新三篇,逐渐聚拢了几千粉丝。当时在宝洁担任华东区域供应链总监的林威有着不错的收入,因此,在产假结束之后,李丹阳开始考虑辞职经营公众号,也可以多一点时间陪陪孩子。

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2015年初,年糕妈妈的粉丝数开始爆发性增长,年糕妈妈的更新频率也由一周三篇改为了一周六篇。
和其他时尚、八卦类大号(如关爱八卦成长协会、石榴婆等)有所不同,“年糕妈妈”的内容更强调它的工具属性,大部分是从李丹阳自己的亲身经历和痛点出发,辅以国外专业理论做支持(如美国儿科学会、世界卫生组织、英国NHS等),再结合中国家庭的育儿特色写出来的。
并且在内容上,年糕妈妈更加细化,覆盖睡眠引导、辅食添加、早期发展、小儿疾病、孕产健康等多个板块。
2015年底,李丹阳招了自己的第一个助理,开始组建团队。2015年7月,年糕妈妈接受了紫牛基金和经纬的投资,当时的粉丝数已有30多万。

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年糕妈妈的粉丝群是一群25-35岁受教育程度较高的年轻妈妈,她们对老一辈的传统育儿方式不认同,希望通过一个更便捷的渠道吸收西方先进的育儿理念,她们对于文章中提到的产品有更强烈的购买意愿。
意识到这一点的李丹阳在14年底时就开始尝试电商。当时的货源来自她海外的校友代购,出乎意料的是,第一次团购就收获了10多万元的销售额。

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拿到融资后,商业化自然被提上日程,李丹阳开始更加迅速地布局电商。将以前一月一上新变成了一周一上新,还在广州、杭州、北京和宁波都建立了仓库。
发展快了之后问题也随之出现。作为一个自营的平台,很多时候客服响应不及时、发货不及时、发货错误,这都在阻碍着年糕妈妈的发展。这时候,林威出现了,他作为一个供应链专家,看着妻子越做越大,他决定辞掉工作去帮助她。

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不做广告是李丹阳一贯的坚持,虽然广告会给她带来更快速和更高收益的收入,但那样会阻碍年糕妈妈本身的发展,这是李丹阳不愿意看到的。
从14年7月至今,年糕妈妈一直在分享婴幼儿养育知识,积累了超过700万的粉丝,成为了母婴垂直领域传播量第一名的公众号。目前每篇头条的阅读量平均在70-80万,最高达到200万+。
李丹阳的发展算是站稳了脚跟。她开始谋划起了下一阶段,更宏伟的计划。
一是开始新媒体矩阵。他们做了"年糕妈妈教育"和"宝宝辅食日志",还进一步做一些细分内容,满足了从怀孕到宝宝五六岁等不同阶段的妈妈们,实现一站式育儿。同时还推出自己的App或小程序,尽可能让用户更方便地获取信息。
二是在产品方面,李丹阳会带着宝宝参加国外的各种儿童类展会,看到好的产品会同对方洽谈、签订合作。随着电商的进一步深入,年糕妈妈也上线了自己的定制品,主打性价比。
三是继续保持高质量的内容。年糕妈妈发展到如今,文章阅读量在10万以上已经不是什么新鲜事儿。但李丹阳对内容的质量要求变得更高了起来,比如要求文章引用的资料必须是真实的,还不定时进行资料的查验。
四是内容付费。随着2016年内容付费的兴起,年糕妈妈顺势推出了一些付费的课程内容来进行多渠道分发。为了保证质量,课程全部由内容团队与外部知名讲师合作自研。与美国育儿大师科恩的课程,年糕妈妈的内容团队先后提供了600多个问题给科恩,第一课文稿双方就修改了十几次,前后历时半年多。

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经过四年发展,年糕妈妈已经发展为育儿知识分发(自媒体矩阵)、优选电商、教育产品等多版块并行的综合育儿公司。

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2018年,年糕妈妈再次升级,上线了早教业务,旨在帮助家长用亲子陪伴的方式,在家里给孩子做高质量早教。首款产品早教盒子上线仅三个月,销售额就突破3 000万元。
2018年9月,年糕妈妈完成过亿元B+轮融资。李丹阳也将本轮融资资金大数用于学龄前教育产品的研发和推广。
年糕妈妈创始人李丹阳的故事,像小说或是电视剧里的情节,看起来太顺利、太幸运了。
初期的年糕妈妈优选业务飞速增长,供不应求。但是问题很快就出现了,16年10月下旬,浙江的姚女士向媒体反映,在年糕妈妈优选购买的花王纸尿裤,造成了两个宝宝的红屁股,联系客服后,对方表示拒绝退货。

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不利消息频频传出,不少人表示纸尿裤有质量问题。
年糕妈妈优选的应对方式是,马上把同批次商品送往浙江省检验检疫科学院,质检结果显示产品并无问题。此后,平台改变了退赔标准,改成“15天包退30天包换”。
类似的事件在年糕妈妈公众号运营中也曾经出现。2015年,有几篇文章引用了他人观点,却未注明出处,粉丝质疑她抄袭。李丹阳向原文作者致歉后,树立了新的规范,引用必须像论文般标注来源,并且有专门的查重环节。涉及专业知识的会有6人规模的医生顾问团把关。
成立之初,年糕妈妈公众号只是小打小闹,内容多集中在分享自己关心的育儿知识。随着公众号粉丝的日益壮大,为了能帮助到更多的妈妈解决带娃过程中遇到的种类繁多的问题,李丹阳开始全情投入,除了带娃之外,精力基本上都用来做微信。

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用她自己的话来说就是,“每天都会看育儿书记录辅食笔记,积累养育心得,一周7天,每天24小时随时待命,恨不得沾床即睡。”
回首年糕妈妈的整个发展历程,天意安排也好,行业敏感也好,李丹阳确实是每个点都踩对了。
但使运气可控的唯一法则则是实打实的时间累积,投身内容产品更是如此。做内容没有捷径,唯有不断思考、不断练习,不盲目追热点,不媚俗标题党。
文章来源:36氪、杨绚然、南方网财经频道、杨阳、零售老板内参APP、母婴电商评论, Helen 财经人物第一线
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 楼主| 发表于 2019-7-5 21:31:33 | 显示全部楼层
日久套路见人心:收获粉丝,然后电商变现,着波韭菜割的好啊。做内容,关键问题是如何保持优质连续内容产出!!
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发表于 2019-7-5 21:32:06 | 显示全部楼层
实际没有多少干货和原创。
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发表于 2019-7-5 21:32:23 | 显示全部楼层
不管怎样?关注育儿。对我来说好励志,毕竟我现在也是全职妈妈,并没有像她那样做的这么大!
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发表于 2019-7-5 21:32:36 | 显示全部楼层
也是同事推荐的,看了几期内容,说实话,有负盛名。
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发表于 2019-7-5 21:33:13 | 显示全部楼层
我都不关注她了,很多观点都是别人说过的,有些鸡肋。并且现在每个文章几乎都在宣传付费东西。
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发表于 2019-7-5 21:34:03 | 显示全部楼层
她做的事情在中国市场缺口相当大
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发表于 2019-7-5 21:34:27 | 显示全部楼层
关注了年糕妈妈的抖音
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发表于 2019-7-5 21:34:53 | 显示全部楼层
赶上现代人对孩子极其看重的风口
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发表于 2019-7-5 21:35:53 | 显示全部楼层
已经取关了,尿不湿用了红屁屁严重
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